已经离开工作岗位一年多,在这一年里领悟了很多,愿意将这些感悟写出来,希望对大家有用.
　　 首先介绍下我自己.70年代初出身在高级知识分子家庭,大学毕业.销售工作为主(全国各地).十二年工作经历.
　　 虽然有16年的教育,但我发现学校只教育了大家的智商,却重来没有对大家的财商,情商进行教育,而这往往是进入社会决定你能否成功的重要能力.(我所讲的主要针对普通人,因为大多数人是普通人.智力特别好,学习成绩特别好的这方面可以差些,因为他们可以很容易混好.我母亲朋友的女儿就是这样,在学校保送研究生不读(一类大学),想上班,上班一年后发觉不对,就想出国,一考直接搞了个奖学金出去美国了,轻松的很)
　　 第一:啥叫自由
　　 自由.自由的理解绝不是教科书上写的我们绝大多数只要不犯罪就可享受到的自由.真正的自由是你想上班就上班,不想上班就可不上班,是可以自己支配自己时间的才叫自由.这很重要,当然这要经济基础的.这也是我们要追求的.
　　
　　第二:存折上的数字大小是你最好的保证,而不是任何口号
　　 现在大家应该体会到通货膨胀的痛苦了吧,100元钱如果按照猪肉来比,这一年来跌到了50元,按房价比,有些地方只有30元了.所以不要相信任何花言巧语,这个我不多形容了,所有的付出一定要有利于存折的增加,有利于自己的发展,,避免一时冲动做出贡献.(职业道德是要遵守的,这个与上面讲的不冲突.)我从一个业务员做到一把手,一直把公司当成自己的家,处处为公司着想,付出了一片真心,可以说是个非常称职的人,但当公司所有者将我一脚踢走时,我突然发现钱才是我真正的保证.这就是为何特别提出生在知识分子家庭的原因,他们的教育在情商,财商上是失败的.幸好父亲是个小官,耳濡目染的影响让公司踢掉我的事件上最大了保护了自己.

　第三:上级在工作上就是你亲爹.人际关系比工作能力更重要

　这个提法好象很过分，但大家都知道绝大多数父母都喜欢听话的孩子，如果不听话，肉体的痛苦总要到来。所以没有上级不喜欢听话的下级。这个世界上缺了任何人都得转，换而言之，缺了你，公司照样开，但你缺了公司这个平台，要难过一阵。
　　 虽然我对公司很重要，公司离开我，销售额下降了30%，可是那又怎样，上级需要的是放心的平常人，而不是不放心的外人。经常有人会抱怨谁能力不行，混的比我好，这说明你情商比他差，他当然比你好。我父亲是全国系统里业务能力顶尖的，到退休了，连个副局级待遇都没捞上，我母亲一上大学就是班长（全国重点大学），结果啥官都没有，他们都是一代以为能力强就吃天下的人，但退休后的工资可是最有力的结果。
　　 所以对待上级，我们要努力的适应他，要向亲爹一样伺候他，他会记着你的，有好事不会忘记你的。
　　 要注意；1、不管他怎么不好，都是你的不好，你有两个选择：辞职或适应。曾经看到电视采访一个香港到尼泊尔修行的人，记者问他，为何来修行。他说，来改造自己。比如说，世界上不管多坏的人，都有朋友，所以你如果与他不合，那是你的问题，不是他的问题。
　　 2、不要没事写举报信，这种人结局一般很惨。上级的事情不管对错，会有他的上级处理，你去操那么子心。
　　 3、有机会与他的上级能保持联络，表达出对公司的忠心，不能让他的上级认为你们是死党，否则死都不知道杂死的。当然这要技巧和机遇。
　　 4、说阿谀奉承的话，脸不能红，明知是吹捧，也得当成是真的讲，要锻炼。我很佩服那些讲假话或奉承话不脸红的人。大家每天看看新***，就知道了。
　　 我不是说工作能力不重要，而是说在我们的工作时间里要有20%的时间去琢磨这些事。人际关系搞好了，有一定工作能力，好的前程就有了，但能力别太强，否则就是炮灰的命。

　　第四：公司与个人的钱款一定要分清。
　　 这点特别是在国有企业上班的人，千万要注意。公司刚成立前几年，为了销售需要，老板要经销商将现金汇到我个人帐户，然后我提出来在交公司。大家以为我好贪污吧，我要那样，那就是个傻子了。傻子都应该知道只要经过银行汇的钱，送给你都不能那，要查你太容易了。当时一心为公司，没想到有何不妥，等到公司开始处理我时，提到汇现金的事，我一下就知道没折了，多少年的事，谁还记的清，虽然当时都清了，可我也没留底啊。如果没有这件事，公司也不能轻易炒我，所以我只有认赔，自己离开公司。白白损失大笔赔偿金。
　　 所以告之各位，对公司所有的涉及到钱的文件，单据最好留一份，尽量不要用自己名义开帐户处理公司的钱款，可以用下级的名字。上台面的帐一定要清清楚楚。
　　
　　
　　 忘了补充下第二条，在我将户口迁到一个现代化城市时，当批所有的迁户口的人都要学习一天。我印象很深，上面的老师说。如果你没钱没饭吃了，有人要你下跪给你吃的，你跪不跪，跪！大家记住没钱就没尊严！

　第五、多劳多得，千万别太相信
　　 从小父母包括书本教育我们，多劳多得。可现实生活中，我们总看到一些人非常有钱，但很少劳动。我有个朋友，住在一个相对高档的小区，我说你有钱啊，他说，我有啥钱，楼下和我一样的年轻人，有三部跑车，事实上我开着我那二十多万的车到他们的车库去时，发现我的车象个夏利。不用太怀疑他们的钱来路不明，他们是一些知道走捷径的人，我那个朋友，96年左右借十几万起家，期货，股票，现在身价千万，只上过很短时间班，其余时间就是在家呆着。
　　 在我没有离开公司前，我一直坚信多劳多得，对公司忠心耿耿，全公司可能就我工作时间最长，并努力保证公司财务正常，为此断了下属的财路（很后悔啊）。等我离开后，新来老板的亲信随便工资就是我的2倍，而且花钱大手大脚，没本事，但他们就是挣的钱就是比你多。所以我老婆说我蠢。
　　 后来反思，才慢慢明白这个道理，钱是靠抓机会来的，不是靠埋头苦干来的，在工作的同时一定要多了解外面的东西，要学会随大流，有好的机会要抓。在这里要感谢我老婆，她在98年时就知道电信或者房地产是好机会，最后选择了电信。结果一直钱就挣的钱我多，在我没工作的时候，又炒股，挣过了让我这一辈子如果打工都挣不来的钱。她就是一个从来不相信多劳多得的人，她是一个会抓机会的人，不然我那能这么悠闲的上网，一年多不上班。
　　 记住如果你相信多劳多得，你就是当农民或工人的命，连地主都当不了。（我从来对农民和工人是尊重的，这里没有攻击他们的意思，我父母也是农村的）

　　第六、多结交有权有钱的朋友
　　 这个好象有点势力，但记住既然他们有钱有权，必然有他们成功的经验，有时他们的一句话就会带来巨大的财富。其实不少有钱人是很低调的。当然这要看机遇。

　　第七、要留后路
　　 我们绝大多数人都是打工的，早晚一天老板踢掉你。但是有后路的人是不怕的。在我手下有20多个中层，混得好的都是自己有后路的，都是在工作期间利用工作之便让家人干了个本行业的生计。我是知道的，但还是比较开明的，没太管，有时还鼓励，哈哈。离开公司前，一个太过分，被开除，但听说马上就开了公司；一个被礼貌的劝退，但马上与新领导搞上关系，猛挣了一笔（感慨啊，财运来了，挡都挡不住）。其他手下认真干的人，业绩是不错，可惜一但离开公司又得找工作。
　　 所以不管你多风光，都一定要给自己留着后路，要充分利用公司的平台，为自己以后的发展打下基础，实际上这不影响公司，就象出差到外地，顺便自己去景点旅游一样，双赢。
　　 记住：管你多大的官，一张纸就可以干掉你，有时传真也可以。
　　
　　 以上是我的感悟，但毕竟经历还是不多，有些地方不对，见谅。说这些，不是要大家学坏，做人，基本的东西还是要的，只是我们以后要学得更圆滑些，才能适应这个社会。

 

要有良好的人际关系，就要有良好的个性品质，因为个性缺陷往往是导致人际关系心理障碍的背景因素，甚至是本质因素。因此，加强人际关系的个性修养，对于搞好人际关系也至关重要。可以从以下五种个性品质加强修养：

1、豁达大度。豁达，即性格开朗；大度，即气量恢宏。和起来就是说，在处理人际关系时，要气量宽宏，能够容人。

豁达大度，还表现在小事上不顶真，不为小事斤斤计较，耿耿于怀。

2、克制忍让。克制和忍让，是搞好人际关系应有的修养和准则。

当然，在人际间发生摩擦和冲突时，要能做到克制和忍让，并不是一件容易的事。要做到这一点，一是要不怕吃亏；二是要坚持执行决定；三是决不让步迁就；四是要经常进行自责。

3、温和亲切。

搞好人际关系，“和”字也很重要。所谓“和”是指：说话要和气，为人要和蔼，相互之间要和睦相处，遇到分歧意见，与人交往要和颜悦色，彼此共事要和衷共济，即使同学有了缺点错误，也要和风细雨地摆事实、讲道理，使人心悦诚服，等等。

4、正直诚实。正直，就是为人正派，不搞歪心眼。作为一种报答，“正直给一个人带来许多好处：友谊、信任、钦佩和尊重。”

5、委婉含蓄。

在人际交往中，怎样才能做到含蓄委婉呢？一般说来，要做到以下几点：（1）顺耳。对于别人的观点，即使不同意，也不要“瞎说”“胡说”刺激性一类的话，而要耐心说明理由，以理服人。（2）亲切。即使对方的缺点，也要选择适当的角度，使用积极的提法，体现鼓励的精神，尽量使良药不苦口，忠言不逆耳。（3）文雅。即既要说得有文采，又要说得不庸俗。（4）得体。即既不对别人的缺点夸大其辞，也不抓住别人讲话的漏洞穷追不舍而使对方难堪。要避免公开指责别人的缺点，对别人的兴趣、爱好，即使不合己意，也不妄加否定。

在亚洲富豪中位居首席的李嘉诚，许多理财秘诀值得学习研究。据他本人透露，他有三个秘诀：

　　1、三十以后再重理财。20岁以前，所有的钱都是靠双手勤劳换来，20至30岁之间是努力赚钱和存钱的时候，30岁以后，投资理财的重要性逐渐提高，到中年时赚的钱已经不重要，这时候反而是如何管钱比较重要。

　　2、要有足够的耐心。理财必须花费长久的时间，短时间是看不出效果的，一个人想要利用理财而快速致富，可以说是一点指望也没有。理财者必须了解理财活动是马拉松竞赛，而非百米冲刺，比的是耐力而不是爆发力。要想投资理财致富，你必须经过一段非常漫长时期的等待，才可以看出结果。

　　3、先难后易。每年年底存1.4万元，平均投资回报率有20%，即使经过了20年后，资产也只累积到261万元，此时仍然距离亿元相当遥远。只有继续奋斗到40年后，才能登上亿万富翁的台阶，拥有1亿零281万元，但赚第2个1000万要比第1个100万简单容易得多。

   两周前,受我的老朋友汪总之邀去深圳治颈椎病,每天下午一起去放风筝.汪总告诉我:他的一个朋友就是用每天放一两个小时风筝的方法治好了10多年顽疾.果然,每次放完风筝就和做完推拿一样,明显感觉脖子轻松许多.

    放风筝的时候,有许多时间和汪总聊天.有一次,他看着天上的风筝说:其实女人管自家的男人要像放风筝一样.不能抓得太紧,太紧线可能断掉:男人可能受不了而跑掉;但也不能太松,太松风筝会掉下来:男人可能没有成就,养活不了女人.

    我们每天面临的经营和管理问题何尝不是如此呢?放了一个星期风筝,我从中得到了这样一些启示(可能有人会说,这么简单的东西算得了什么呢?但我相信,管理其实就这么简单,简单得像放风筝一样.不记得松下电器创始人松下幸之助老先生的说法吗?管理就是雨天出门记住带把伞!):

    1.花点钱买个好风筝,容易放起来.经营管理中,多花些钱在您的产品研发、制造设备、管理系统上,这样能减少对您经营管理技能的要求和压力.当然有人有非常高超的个人能力,但更简单的做法是打造好自己的工具.

    2.没有风,风筝放不起来.有了大风,随便谁都能放起来.看看周围的人,短期成功的人并不是因为这些人有多大能耐,而是他们在合适的时间(风或者说机会来到的时候)做了一件合适的事情而已.风筝放起来之后,才看得出一个人真正的能耐.无论如何,我们要学会当大风来临之时,我们已经准备完毕.或者,我们能主动找到我们生命中的大风.

    3.风筝放得越高,越稳.高空的风速通常更大.即使风筝因暂时没风而滑落一些高度,还是有非常大的可能性碰上另一阵风,把风筝重新送上高空.企业的规模和发展速度是重要的,有了一定规模,意味着您能有更大的抗风险能力,也意味着您能做更多的实验,找到新的风力.

    4.当风筝上升时,要全力放线.有朋友在管理问答中问如何授权?这本是很难讲清楚的事情.但用放风筝的比喻,就非常容易讲清楚了:当您的下属能够胜任一件事时,要大胆放权、授权.在这个时候紧握不放,后果可能就是断线.至少您失去了一个让风筝升得更高的机会.而我们知道:本风筝管理学的第三定律是风筝放得越高越稳.

    5.当风筝下降时,要谨慎收线.收线和风的作用是相似的,能够让风筝再次稳定下来.授权放权的必要条件,就是您手中握有控制的一条线:当事情没有按您的计划进展时,适当的介入、检查、讨论、沟通、帮助、改变、收权、收缩战线,让下滑的风筝重新升起来.如果这时您选择不做任何事情,有两种可能:风筝可能遇到新风,自己又升了起来(祝您幸运!);或者风筝会滑落到地上.

    6.放风筝只是一个游戏.有人的成就感是把风筝放到最高并且保持在高空.有人的成就感是不断地让风筝从地上升起.这只是一个游戏.每人的目标不一样,每人的游戏也就不同.但上面的规律是一样的.

    当我写完这封信时,发现黄小平先生一篇非常有寓意的文章.它告诉我们如何在没风的情况下把风筝放起来:

    小时候,在草地上放风筝,因为没有风,风筝怎么也飘不起来.于是,我沮丧地站在那里,等待着风的来临.

    父亲走过来,问:为什么不让手中的风筝飞起来呢?

    没有风,风筝飞不起来.我说.

    没有风?你自己不就是一股风吗?

    我自己就是一股风?

    对呀,你跑起来,不就是一股风了吗?

    我开始跑起来,我好像真的成了一股风,一股奔跑的风,一股热情奔放的风.风筝慢慢地升上了天空??

    从那以后,每当遇到束手无策时,我就会想起父亲的这句话:

    跑起来,你就是一股风!

 刚才看了疯狂英语李阳的博文<对周杰伦的重新认识>（推荐阅读），每个人都可能在不了解情况之下人云亦云，只看表面，不看背后，当然包括你我。李阳的重读周杰伦，才发现原来，周杰伦是如此的让他敬佩，因为锲而不舍的精神。

 但，每一个不可能都成为周杰伦，每一个企业不可能都成功。

    周杰伦是因为其有天赋，同时，又是因为他妈妈的大力支持，更重要的是他极时的被他的老板吴宗宪这个伯乐发现得及时（有多少歌唱实力的则永远都没有被伯乐发现）。

    周杰伦的个案在娱乐明星中，也不止一个，但红透到如此顶峰则只有他是特例。

    不论是周杰伦或是一夜成名的李宇春，是因为时代下的产物，那他们只是比较幸运而已，可以说，他们的成名，并不是掌握在自己的手中。 

 

    而企业呢？

    如果，因为自己有技术有产品……期待着成功，只是在希望有伯乐，那肯定不现实的。

    凡事讲规律，游戏讲规则。

    虽说长尾将是未来的主要经济，但是八二原则是永远无法违背的，富有的永远是少数(不超过20%)，成功的企业也永远是少数。

 

   “很多营销，爬到了梯子顶端才发现梯子靠错了墙！”

    这就说明，很多的企业都是没有方向感的。

    因为，在创业者来看，大多数的企业都是慢慢来，才慢慢的积累，才慢慢的发展起来的，所以，我们自己也一样，步子在慢，要稳，这样才能长久。

    道理没错，但，事实上呢，走到精疲力尽的时候，才发现真的错了，想重新来过的时候，却没有了资金，或是大伤元气，基本上没有机会再来一次，所以，大多数的企业都是这样倒下的。

   

    胜算方法：

   思考—》行动－》修正—》坚持

    作企业的老板，在如今的竞争环境中，必须学会思考，任何的盲目与市场者随着都可能导致灾难性的毁灭。

    环境在改变，消费习惯在改变，合作伙伴也在改变……

    一切都变得比之前更加复杂与不可控。

    从前那种抓住机会就赚钱的机会越来越少。

    没有思考的人如同“行尸走肉”，高雅一点的称呼“没有大脑、傻子”！

    不会思考的企业老板，企业必然没办法长久。

    善于思考的人，目标才会清晰，才可能走到了同行的前面，才可能做出同行没法作出来的事情，这样才有可能成功。

  

    光思考不行动的，那是空想。

    经常思考而不行动的，永远不可能成为成功者。

    有了清晰的目标后，应该分解自己的目标，然后即刻采取行动并不断进行修正再修正。

    如此，反复，你才发现，离成功越来越近。

   

    蒙牛成功了，但还有很多的企业失败了。

    不是因为“蒙牛”的成功，其他的企业克隆其方法与策略就能成功？

    因为蒙牛在现实条件中，有清晰的思考，有宏伟的目标与愿景，而且，他们立即采取了行动，并不断修正行动中的不足，创造了一个又一个经典营销案例。

 

  “他+她-”最终失败了，不是因为思考与规划上的问题，而是行动与修正的问题。概念、招商都成功了，但为何最终失败了。

    任何目标清晰，但行动计划根据市场与消费进行调整，是没可能成功的。

 

    既然是少数者方可成功，为何，我们还等待着同行或同伴思考清晰后采取行动，我们再去追随？

    倒不如，自己，即刻思考，并保持长期思考的习惯，思考清晰后，立即行动，时刻对自己的行动方案进行修正，然后，坚持再坚持！

   你就是行业中的少数，也可能就是行业的中No.1！

 

   之一、有礼貌。打招呼时要看着对方的眼睛。以长辈的称呼和年纪大的人沟通，因为你就是不折不扣的小子辈。

　　之二、少说多做。言多必失，人多的场合少说话。

　　之三、不要把别人的好，视为理所当然，要知道感恩。

　　之四、不要手高眼低。

　　之五、遵守时间，但不要期望别人也遵守时间。

　　之六、无论发生什么事情，都要首先想到自己是不是做错了。如果自己没错（那是不可能的），那么就站在对方的角度，体验一下对方的感觉。

　　之七、让自己去适应环境，因为环境永远不会来适应你。即使这是一个非常非常痛苦的过程。

　　之八、大方一点。不会大方就学大方一点。如果大方真的会让你很心疼，那就装大方一点。

　　之九、低调一点，低调一点，再低调一点（要比临时工还要低调，可能在别人眼中你还不如一个干了几年的临时工呢）。

　　之十、嘴要甜，平常不要吝惜你的喝彩声。（会夸奖人。好的夸奖，会让人产生愉悦感，但不要过头到令人反感。）

　　之十一、如果你觉得最近一段时间工作顺利得不得了，那你就要加小心了。

　　之十二、信首诺言，但不要轻易许诺。更不要把别人对你的承诺一直记在心上并信以为真。

　　之十三、不要向同事借钱，如果借了，那么一定要准时还。

　　之十四、不要借钱给同事，如果不得不借，那么就当送给他好了。

　　之十五、不要推脱责任（即使是别人的责任。偶尔承担一次你会死啊？）。

　　之十六、在一个同事的后面不要说另一个同事的坏话。要坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。如果有人在你面前说某人坏话时，你要微笑。

之十七、新到一个地方，不要急于融入到其中哪个圈子里去。等到了足够的时间，属于你的那个圈子会自动接纳你。 　　之十八、有一颗平常心。没什么大不了的，好事要往坏处想，坏事要往好处想。 　　之十九、会拍马屁（这是和顶头上司沟通的重要途径之一），但小心不要弄脏手。切忌用舌头去舔马屁。 　　之廿、资历非常重要。不要和老家伙们耍心眼斗法，否则你会死得很难看的。 　　之廿一、好心有时不会有好结果，但不能因此而灰心。 　　之廿二、待上以敬，待下以宽。 　　之廿三、如果你带领一个团队，在总结工作时要把错误都揽在自己身上，把功劳都记在下属身上。当上司和下属同时在场时要记得及时表扬你的下属。批评人的         时候一定要在只有你们两个人的情况下才能进行。 　　之廿四、避免和同事公开对立（包括公开提出反对意见，激烈的更不可取）。 　　之廿五、经常帮助别人，但是不能让被帮的人觉得理所应当。 　　之廿六、说实话会让你倒大霉。 　　之廿七、对事不对人；或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事其次。 　　之廿八、经常检查自己是不是又自负了，又骄傲了，又看不起别人了。（即使你有通天之才没有别人的合作和帮助也是白搭） 　　之廿九、忍耐是人生的必修课。（要忍耐一生的啊，有的人一辈子到死这门功课也不及格）

一九七六年的冬天，当时我十九岁，在休斯顿太空总署的大空梭实验室里工作，同时也在总署旁边的休斯顿大学主修电脑。纵然忙于学校、睡眠与工作之间，这几乎占据了我一天二十四小时的全部时间，但只要有多余的一分钟，我总是会把所有的精力放在我的音乐创作上。
我知道写歌词不是我的专长，所以在这段日子里，我处处寻找一位善写歌、词的搭档，与我一起合作创作。我认识了一位朋友，她的名字叫凡內芮（Valerie Johnson）。自从二十多年前离开德州后，就再也没听过她的消息，但是她却在我事业的起步时，给了我最大的鼓励。仅十九岁的凡內芮在德州的诗词比赛中，不知得过多少奖牌。她的写作总是让我爱不释手，当时我们的确合写了许多很好的作品，一直到今天，我仍然 认为这些作品充满了特色与创意。

一个星期六的周末，凡內芮又热情地邀请我至她家的牧场烤肉。她的家族是德州有名的石油大亨，拥有庞大的牧场。她的家庭虽然极为富有，但她的穿着、所开的车、与她谦诚待人的态度，更让我加倍地打从心底佩服她。凡內芮知道我对音乐的执着。然而，面对那遥远的音乐界及整个美国陌生的唱片市场，我们一点管道都没有。此时，我们两个人坐在德州的乡下，我们哪知道下一步该如何走。突然间，她冒出了一句话：

" Visualize ，What you are doing in 5 years？ ﹙想像你五年后在做什么？﹚"
我愣了一下。
她转过身来，手指着我说："嘿！告诉我，你心目中’最希望’五年后的你在做什么，你那个时候的生活是一个什么样子？"我还来不及回答，她又抢着 说："別急，你先仔细想想，完全想好，确定后再说出来。"我沉思了几分钟，开始告诉她："第一，五年后，我希望能有一张唱片在市场上，而这张唱片很受欢迎，可以得到许多人的肯定。第二，我住在一个有很多很多音乐的地方，能天天与一些世界一流的乐师一起工作。"
凡內芮说："你确定了吗？"
我慢慢稳稳地回答，而且拉了一个很长的Yesssssss！
凡內芮接着说："好，既然你确定了，我们就把这个目标倒算回来。如果第五年，你有一张唱片在市场上，那么你的第四年一定是要跟一家唱片公司签上合约。"
"那么你的第三年一定是要有一个完整的作品，可以拿给很多很多的唱片公 司听，对不对？"
"那么你的第二年，一定要有很棒的作品开始录音了。"
"那么你的第一年，就一定要把你所有要准备录音的作品全部编曲，排练就位准备好。"
"那么你的第六个月，就是要把那些没有完成的作品修饰好，然后让你自己可以逐一筛选。"
"那么你的第一个月就是要把目前这几首曲子完工。"
"那么你的第一个礼拜就是要先列出一整个清单，排出哪些曲子需要修改， 哪些需要完工。"
"好了，我们现在不就已经知道你下个星期一要做什么了吗？"凡內芮笑笑地说。
"喔，对了。你还说你五年后，要生活在一个有很多音乐的地方，然后与许多一流的乐师一起忙着工作，对吗？"她急忙地补充说。"如果，你的第五年已经在与这些人一起工作，那么你的第四年照道理应该有你自己的一个工作室或录音室。那么你的第三年，可能是先跟这个圈子里的人在一起工作。那么你的第二年，应该不是住在德州，而是已经住在纽约或是洛杉机了。"
次年(一九七七年)，我辞掉了令许多人羨慕的太空总署的工作，离开了休斯顿，搬到洛杉机。
说也奇怪：不敢说是恰好五年，但大约可说是第六年。一九八三年，我的唱片在亚洲开始销起来，我一天二十四小时几乎全都忙着与一些顶尖的音乐高手，日出日落地一起工作。
每当我在最困惑的时候，我会静下来问我自己：五年后你"最希望"看到你自己在做什么？
如果，你自己都不知道这个答案的话，你又如何要求別人或上帝为你做选择或开路呢？ 別忘了！在生命中，上帝已经把所有"选择"的权力交在我们的手上了。
如果，你对你的生命经常在问"为什么会这样？""为什么会那样？"的时候，你不妨试着问一下自己，你是否很"清清楚楚"地知道你自己要的是什么？
如果连你自己要的是什么都不知道的话，那么爱你的主又如何帮你安排呢？不是吗？
而在你旁边的人，再怎么热心地为你敲锣打鼓，爱你的主也顶多给一些慈悲的安慰。因为连你自己都还没有清楚地告诉他，你要的是什么？那么你又岂能无辜地怪上帝没有为你开路呢？不是吗？
有这样一篇调查似乎也说明了什么：
有一年，一群意气风发的天之骄子从美国哈佛大学毕业了，他们即将开始穿越各自的玉米地。他们的智力、学历、环境条件都相差无几。在临出校门前，哈佛对他们进行了一次关于人生目标的调查。结果是这样的：
27％的人，没有目标；
60％的人，目标模糊；
10％的人，有清晰但比较短期的目标；
3％的人，有清晰而长远的目标。
以后的25年，他们穿越玉米地。25年后，哈佛再次对这群学生进行了跟踪调查。结果又是这样的：
3％的人，25年间他们朝着一个方向不懈努力，几乎都成为社会各界的成功人士，其中不乏行业领袖、社会精英；
10％的人，他们的短期目标不断地实现，成为各个领域中的专业人士，大都生活在社会的中上层；
60％的人，他们安稳地生活与工作，但都没有什么特别成绩，几乎都生活在社会的中下层；
剩下27％的人，他们的生活没有目标，过得很不如意，并且常常在抱怨他人、抱怨社会、抱怨这个“不肯给他们机会”的世界。
其实，他们之间的差别仅仅在于：25年前，他们中的一些人知道为什么要穿越玉米地，而另一些人则不清楚或不很清楚。
故事到此完结，具体到底是真是假，我也不知道，因为我看到的时候就是不具名的，不知道是何人所写。不过，在这里，我们的确看到了人生职业规划的重要性，在将这个规划细细拆分，我们马上就会发现，其实我们根本没有时间停下来发呆。

24岁女孩与30岁男人的经典对白,感动！！！

 

 

 

 

刚看到的一个故事发来给大家！希望大家能珍惜现在拥有的！
　　一顿历时89分钟,价值274元的晚餐。
　　一对男女恋人步出餐厅。
　　男的吃这顿饭吃得好辛苦,
　　因他85分钟都用了来想着公司的那份计划书该怎样做,
　　幸好女的一点也不发觉他心不在焉。
　　女的对男的说:「现在不算太晚,你不用送我了,我自己回家吧。」
　　明天就要交计划书的男友;"立刻"答:「好呀!那你小心点了,回家致电给我吧。再 见。」
　　男的飞快回家,去埋首他的工作,他不停的做直至电话响起。
　　他看看钟原来已经半夜三点多,是谁这么晚来电,他接过电话, 原来是他的未来岳母:
　　我女儿现在还没回家,你不是和她去了吃饭吗,她怎样了,我好.......
　　男的才记起女的说回到家后会致电跟他报平安,
　　但现在已经夜半二、三时她为什么还不回家。
　　男的心乱如麻,最后还是报警求助 。
　　去到警局,警员问他: [ 她失踪时的衣着是;''」
　　男的:「这...她......想不起来...」
　　警员:「不打紧,你先放松一下,那衣服的颜色总会记得吧''蓝色'' 红色」
　　男的:「我...我只想着份计划书,吃饭也低下头...我不曾看过她的...」
　　警员:「她的发型呢;''长发;''短发''」
　　男的:「我跟她一起很多年了.我所以.怎么她的东西我一点也想不起...」
　　警员:「你说她是你女友,你们最近很少见面吗;''
　　怎会连发型也不知道,那她有带首饰 , 手袋吗''」
　　男的也是无言以对。
　　离开警局,男的觉得很惊讶,惊讶他对女友的;"不用心;"。
　　多年来他已把爱情的感觉当成一种习惯,
　　就连对他的女友也;"习以为常;", 已经不把她放在心上了。
　　已过了三天,女的还是音讯全无, 这三天男的除了担心女友的安危,就是不停的想:
　　「她的发型、她的衣着,我怎会不知道的!我一定要记起来!」
　　这晚,男的经过一条幽黑、灰暗的长街,
　　竟看见女的就站在长街的尽头。
　　男的高兴得跑向她,想紧紧的拥抱她。
　　但走到女友的面前他就改变了主意,他双手按着女友的肩膊,说:
　　「等一下,先不要动。让我看清楚你,
　　你的头发、你的衣着,我要好好的记着。
　　回想起那晚,其实是你发现我还有工作在身,
　　想我早点回家工作而叫我不用送你的。 *****直以来只有你还关心我的感受,而我却不理会你。
　　但不要紧,我已知道应怎样去爱你、珍惜你。
　　相信我,你的一切一切今后都会常在我心中的。」
　　女的:「你终于都懂得理会我的感受,懂得珍惜我了...可惜已经太迟......」
　　男的忽然醒过来,原来刚才的是一场梦。
　　梦醒后男的努力去想,梦中女友的衣着、发型,但还是记不起来.....
　　隔天,男的终于再见到他的女友,就是在警员带他到殓房认尸的时候......
　　望着躺在停尸间的女友,男的哭着说:
　　「我终于知道你的发型,衣着,我现在才真正的看真你。
　　我会记着的,永远都会记着的..*****刚想到要珍惜你...你醒醒呀...
　　不要就这样离开我好吗......」
　　男的刚学会珍惜, 却已后悔莫及。
　　现在他除了哭泣,就什么都做不了......
　　也许你常发现我一直凝望着你!
　　你问我看什么呢？
　　我笑笑....没什么 ,
　　只是想将你的一切记在心里 ,在见不到你时细细回味..........
　　其实幸福就是这么简单,
　　简单到我们都不相信,而让它给溜走了
　　把握即是拥有，好好把握和珍惜你身边所拥有的一切吧，那就是珍惜幸福
　　请求大家：
　　别等到失去了，才知道自己要的是什么
　　别等到失去了，才懂得自己拥有什么
　　别等到失去了，才懂得珍惜对方 关心对方
　　别等到失去了，才懂得体贴对方 想着对方

　“精品女人”这个概念我们并不陌生，但是，我们的生活往往制约着我们，对“精品女人”望尘莫及，是的，那需要一种心境，一种平常心的状态……

 

　　健康的女人

　　十之八九的男人在林黛玉、薛宝钗之间，都会果断选择后者，精品女人必须身心健康、容光焕发，那种捂胸口皱眉心的病美人已经被时代所淘汰了。健康的女子在街头走过，宛如一一株株清新怡人的白玉兰，自自然然的活力美感带给人一种很舒心很惬意的感觉，值得久久地回味……

　　智慧的女人

　　一个精品女人除了美貌，还要有灵魂，否则便沦为花瓶，如果美貌使女人光芒万丈，才华就使一个女人魅力四射。仅以爱情中的智慧女人为例，一个有智慧的女人，应该知道打破旧有的观念需要代价，而自己未必有能力承受。智慧女人是想办法让对方开口，给一个人三次机会，约他吃一次饭，看一场电影，参加一次朋友聚会。如果他依然没有任何反应，那么一定要放弃。给一个人三次机会已经很奢侈了，最愚蠢的人是爱一个不爱自己的人。

　　爱情的女人

　　再出色的女人如果身边空空就使人觉得凄凉，比如张爱玲她的感情生活就像李碧华所说，是一口古井任由后人来淘出的都是一地清冷月光，夫唱妇随，能交相辉映，如果没有温暖的感情，越聪明越悲哀。爱情和婚姻是有区别的，具备了爱情这个要素并不能替代第九要素――婚姻。爱情使女人感受到浪漫的幸福，但精品女人是需要安全感的，再好的爱情，如果没有一纸婚书来保障，就没有感情上的安全感。在男人看来，那些独身的女人是算不上精品女人的。

　身价的女人

　　现在流行的是三z女人，姿色、知识、资本，很多女人具备前两样，后一项却有待加强，女人也要讲究资本，但如果沾了一身铜臭，只能去做王熙凤了，像《哈利-波特》的作者j-k-罗琳那样，用知识换资本，倒不失优雅。兼有如此种种美好品质的“三z”女人甫一面市，就以迅雷不及掩耳之势击败了虚荣的“小资”、幼稚的“bobo族”和面子上风光、骨子里辛酸的这领那领们，成为男士们赞赏追逐的对象。

　　美妙声音的女人

　　声音是精品女人的要素之四，“河东狮吼”式的声音恐怕难被人认可。声音是女人的另一件犀利武器，如果声音柔美，哪怕是嗔怪、训斥，都有一番天籁般的美感。女人的一张嘴，就把细腻的美静静捏碎，虽然不至于河东狮吼却也叫人好不遗憾，声音是女人五官，身材以外的另一件犀利武器，如果声音柔美，哪怕是嗔怪、训斥，都有一番天籁般的美感。

　　美貌的女人

　　是女人最向往的，一生都在追求，但把他放在最后的位置，因为它给女人带来的往往是太多的麻烦甚或痛苦，只追求貌美女人的男人，往往反映出这种男人的轻浮和不成熟，岁月使美貌消逝而男人的轻浮与不成熟，开始让女人加倍感到心里的压力和痛苦，古人云，红颜多薄命，概源于此吧…… 但是需要指出的是，美貌是与智慧所并存的，和美貌的女人交往，使男人风光，有的男人因此而趾高气扬。与聪明的女人交往，使男人充实。毕竟，聪明的女人伴随在男人的左右，时时刻刻会给男人出谋划策，时时刻刻要男人去奋斗，去进取，去拼搏。

　独立的女人

　　独立是精品女人的第五要素。几乎所有的都市女人都认可了这一观点：人格独立才算精品女人。在事业上有主见，不受他人摆布；在生活上有自己的圈子，不会因脱离男人而孤独。优秀作家亦舒女士用她的妙笔生花描绘了自己买花戴的都会女郎形象告戒我们，女人经济独立，才有本钱谈人格独立，如果经济上依赖男人，就只能叹一句，娜拉出走后，不是回来就是堕落。新女性应该有完整独立的人格。独立是一种很高的境界，它需要高素质的心态和全新的价值观。女性在经济上应该有独立感，这种感觉能使她们的精神独立有相对坚实的地基。

　　气质的女人

　　气质不能投机取巧地移植复制也不能一蹴而就，必须有一些阅历积淀才渐渐成为举手投足间流露出的气息，就像戴安娜初嫁时满脸怯怯后来褪却青涩，连眼神里都有着皇家气度…… 女人的高贵并非指的是一定要出身豪门或者本身所处的地位如何显赫，这里的高贵是指心态上的高贵。男人最反感放荡轻浮、心态猥琐的女人。生活中男人可以是女人的护花使者，但女人本身要给男人提供一种信心――这种信心就是让男人放心，而且乐意为你托付爱。现代女性要做到不媚俗、不盲从、不虚华，自然少不了要有这种让男人倍加欣赏的高贵气质。

　　心态的女人

　　精品女人应该心态平和处变不惊，再棘手的事情也理得清头绪再大的挫折都能直面，精品女人还应该内敛张扬是处世大忌，心态，从某种程度上来说是一种圆润成熟的处世哲学…… 女人要有一颗平常心。精品女人首先必须是快乐的，只有保持平常心才能快乐长相伴，并将自己的快乐与周围的人分享，这样才能让人认可你是一个精品女人。心态平和、处变不惊、凡事都有头绪，能正确面对挫折。还要保持“内敛”之心，不宜张扬，精通圆润、成熟的处世哲学。心态往往影响人的一生，我十分赞成小学老师曾对我妈妈说的一句话：心态比分数更重要。

 

　第一、爱人就是爱人，只要去爱，不要拿来比较。不要老说别人的老公如何如何好，别数落他没出息。对大多数男人来说，赞赏和鼓励比辱骂更能让他有奋斗的力量。身体的伤害很容易治愈，精神的伤害后果是可怕的。保持心理健康非常重要。 

    第二、不可以整天追问对方爱不爱你。他对你的爱，用心去体会就品味出来了。爱是做出来的，不是说出来的。老挂在口头上不落到实际的爱太苍白无力，婚姻是现实的，生活是现实的，风花雪月的恋爱，不是真实的生活。婚姻应该是从柴米油盐中感受爱的。

    第三、不要摆脸色给对方看，一个生气的女人是很丑陋的。他工作已有许多压力，没有义务回家还要看你的脸色。对方性格上会有缺点，生活细节会与你不同，令你不满意，但他怎么可能是完美的，在你面前，他要放下面具，做回自己，做个普通人。宽容是做人和对待婚姻应有的态度，应该容忍和体谅对方。

    第四、男人对自己的尊严看得比什么都重要。在人前一定要给足对方面子，让他做顶天立地的男子汉。在外由他做主嘛。 

    第五、男人大多喜欢吹牛，你别戳破他的这个小把戏。虚拟的成就感能让他心情明朗起来不好吗？没人喜欢自己一无所是。只要爱人得到快乐，轻松一点装傻附合他一下不是很好吗？ 

    第六、男人骨子里全都喜欢美女，看到美女会目不转睛或回头行注目礼，你别认为他不爱你，也别认为他好色，爱看美女是男人的本性，与品德无关。   

    第七、不要太虚荣，不要太功利，物质的追求是无止境的，你是活自己，不是活给别人看的，鞋子合不合脚只有自个知道，舒服最重要，其它的都是装饰，是虚设。请记住，真爱无价，情义无价呀。

    第八、男人内心很脆弱，不象外表般坚强，他们需要妻子的柔情似水，柔声细语，轻怜蜜爱。

    第九、家庭永远是第一，家庭要像生意那样去经营。  我们固然要有职业道德，要从工作中得到乐趣，但不要做工作的奴隶，我们工作是为了更快乐地和家人在一起，享受生活，享受生命很重要。

第一句话是：优秀是一种习惯。

       这句话是古希腊哲学家亚里士多德说的。如果说优秀是一种习惯，那么懒惰也是一种习惯。人出生的时候，除了脾气会因为天性而有所不同，其他的东西基本都是后天形成的，是环境的影响和教育的结果。所以，我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。我们有的人形成了很好的习惯，有的人形成了很坏的习惯。所以我们从现在起就要把优秀变成一种习惯，使我们的优秀行为习以为常，变成我们的第二天性。让我们习惯性地去 创造性思考，习惯性地去认真做事情，习惯性地对别人友好，习惯性地欣赏大自然。

注解：要会“装”，要持续的、不间断的“装”，装久了就成了真的了，就成了习惯了，比如准时到会，每次都按时到会，你装装看，你装30年看看，装的时间长了就形成了习惯。



第二句话是：生命是一种过程。

事情的结果尽管重要，但是做事情的过程更加重要，因为结果好了我们会更加快乐，但过程使我们的生命充实。人的生命最后的结果一定是死亡，我们不能因此说 我们的生命没有意义。世界上很少有永恒。大学生谈恋爱，每天都在信誓旦旦地说我会爱你一辈子，这实际上是不真实的。统计数据表明，大学生谈恋爱的100对里有 90对最后会分手，最后结婚了的还有一半会离婚。你说爱情能永恒吗？所以最真实的说法是：“我今天，此时此刻正在真心地爱着你。”明天也许你会失恋，失恋后我们会体验到失恋的痛苦。这种体验也是丰富你生命的一个过程。

注解：生命本身其实是没有任何意义的，只是你自己赋予你的生命一种你希望实现的意义，因此享受生命的过程就是一种意义所在。



第三句话是：两点之间最短的距离并不一定是直线。

在人与人的关系以及做事情的过程中，我们很难直截了当就把事情做好。我们有时需要等待，有时需要合作，有时需要技巧。我们做事情会碰到很多困难和障碍， 有时候我们并不一定要硬挺、硬冲，我们可以选择有困难绕过去，有障碍绕过去，也许这样做事情更加顺利。大家想一想，我们和别人说话还得想想哪句话更好听 呢。尤其在中国这个比较复杂的社会中，大家要学会想办法谅解别人，要让人觉得你这个人很成熟，很不错，你才能把事情做成。

注解：如果你在考数学试题，一定要答两点之间直线段最短，如果你在走路，从A到B，明明可以直接过去，但所有人都不走，你最好别走，因为有陷阱。在中国办事情，直线性思维在很多地方要碰壁，这是中国特色的中国处事方式。



第四句话是：只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。

在滑雪的时候，最大的体会就是停不下来。刚开始学滑雪时没有请教练，看着别人滑雪，觉得很容易，不就是从山顶滑到山下吗？于是在穿上滑雪板后，哧溜一下就滑下去了，结果从山顶滑到山下，实际上是滚到山下，摔了很多个跟斗。这才发现根本就不知道怎么停止、怎么保持平衡。最后经过反复练习怎么在雪地上、斜坡上停下来。练了一个星期，终于学会了在任何坡上停止、滑行、再停止。这个时候才发现自己会滑雪了，也敢从山顶高速地往山坡下冲。因为知道只要自己想停，一 转身就能停下来。只要你能停下来，你就不会撞上树、撞上石头、撞上人，你就不会被撞死。因此，只有知道如何停止的人，才知道如何高速前进。

注解：用汽车来比喻，宝马可以跑200公里，有的车却只能跑120公里，为什么？发动机估计不相上下，差距在刹车系统，跑上了200公里刹不了车，呵呵，我的天！



第五句话是：放弃是一种智慧，缺陷是一种恩惠。

当你拥有六个苹果的时候，千万不要把它们都吃掉，因为你把六个苹果全都吃掉，你也只吃到了六个苹果，只吃到了一种味道，那就是苹果的味道。如果你把六个苹果中的五个拿出来给别人吃，尽管表面上你丢了五个苹果，但实际上你却得到了其他五个人的友情和好感。以后你还能得到更多，当别人有了别的水果的时候，也 一定会和你分享，你会从这个人手里得到一个橘子，那个人手里得到一个梨，最后你可能就得到了六种不同的水果，六种不同的味道，六种不同的颜色，六个人的友谊。

 

  一直都想看看吴稼先先生的<智慧算术:加减谋略论>这本书,但是找了好几年一直都没找到.新华书店都没有卖的.好在黄天不负有心人,终于在前几天一个很巧合的机会下让我在一个图书网里找到了这本书的电子版,一通下载之后,我激动的开始了拜读.

       我喜欢这本书,是因为谋略论是一种边缘学科(或学术?),它不同与我们经常接触的学问,如果说学校里教给我们的都是正大光明的文学,那么谋略学问可能就有些阴暗了.抱歉,我确实找不到一个更加合适的词汇来描述.

      但是,虽然如此,我们依然不能忽视谋略论在生活中,社会中,人与人交往中,企业与企业对抗,合作以及国家与国家交流中所起到的作用.谋略,我更愿意将其看作一种方法,就像是吴先生说的那样:谋无道则为诡计,道无谋则无所作为.道既道德,道德与谋略本来就是一对兄弟,缺一不可.

      历史往往是有权人书写的.这一点我非常的赞同,强大的力量可以改写历史,弱小的指挥被历史淘汰.强大的权利在夺取胜利的过程中可以无所不用其极,但当有一天历史掌握在强大的手里时,谁还会去关心过程的那些黑暗与龌龊呢?

      以谋略的眼光去看世界,看历史,就是希望能看到光明背后的黑暗,看到正义之下的邪恶,把真实的历史展现在每一个人的面前,这样的历史才是完整的,真实的.

      我们往往容易被表面的现象所迷惑,那是因为表面总是充满的正面的、光鲜亮丽的内容，让我们忽视了去观察正面后的反面，光鲜下的腐烂。单纯的提倡“辨证”看问题已经不能使我们找到真正的阴暗面了。因为，光鲜和正面往往不是一层，很可能是多层。

      光是这些并不足以说明谋略论的优势和实际意义。

      今天，社会正在高速发展。人与人的相处也越来越实际，理性。感情的成分在这里已经没有太多的立足点。这时候，光懂得他谋不行，更要懂得自谋。要看到成功之后，也要预料失败之后。

     隆中对，诸葛亮用了半年时间考验刘氏三兄弟对他的需求程度，更是在这半年时间里为刘备规划三足鼎立，汉室统一的宏伟蓝图，那么仅仅是如此吗？不然，诸葛亮在临走时曾对家人说：好好种地，看好院落，待我功成名就之后，还会回来。

      这就是诸葛亮的自谋，为自己预留下了退路。这一点在今天的策划人时代还是具备相当实际的参考意义。

      很多时候，我们总是把自己所有的精力、时间、才智贡献给了企业、客户，一往无前、一心奉献。可是，到功成名就那一天，你会发现，这些事儿跟你都没关系了。所以，他谋是重要的，更重要的还有自谋，抽出点时间为自己想想吧，或许你就明白要干什么了。

     坦白说，真的要感谢吴先生的书，确实很有道理，也让我受益非浅，我以决定将本书作为我终生必读的书。